朋友,你好:
在你的一生當(dāng)中,有沒有遇到過這樣一種人?
他在某個關(guān)鍵時刻,幫助過你,甚至,他說的某一句話,改變了你的后半生?
我遇到過,他叫“楊德昭”。
我們是2012年左右,互相關(guān)注微博的網(wǎng)友?,F(xiàn)在一直是微信好友。
但是,我們一直沒有見過面,也沒怎么通過電話。甚至,很少說話。
只是在10多年前,因?yàn)閷Α皩?shí)效廣告”的共同認(rèn)知,而互相關(guān)注。
2012年初的某一天,他突然對我說:“你應(yīng)該看一本書,叫《定位》,它會對你有幫助”。
事實(shí)上,在2012年以前,我對營銷的認(rèn)知是一片空白。是一個名副其實(shí)的“小白”。我的所有注意力都投入在“設(shè)計(jì)領(lǐng)域”。
但是,這一次,我聽話了
我買了一本《定位》書,開始看了起來……
看的我是如癡如醉,甚至,做夢的時候,都能夢到《定位》。
就這樣,我停掉所有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù),連續(xù)看了5個月,把《定位》系列叢書,囫圇吞棗的看了一遍。從而,《定位》顛覆了我對品牌的認(rèn)知。
那時,雖然對定位也是懵懵懂懂,但是,從內(nèi)心深處能夠感覺到,這個方向是正確的。
還有一點(diǎn)是,因?yàn)槲抑巴耆且粡垺盃I銷白紙”,所以,我對定位知識的“吸收”很快。
于是,在2012年5月份,我寫出了第一篇“定位式設(shè)計(jì)”文章。即,如何把定位的原理,運(yùn)用到品牌設(shè)計(jì)當(dāng)中,并起名叫“定位設(shè)計(jì)”。
在2012年以前,中國沒有“定位設(shè)計(jì)”這個詞語,是劉與劉提出的。但是,這個詞語其實(shí)是錯的,它會讓人聯(lián)想到“設(shè)計(jì)一個定位”,好像你是搞定位咨詢的。但其實(shí),我們是品牌設(shè)計(jì)公司。
這也很容易理解,剛學(xué)定位,學(xué)藝不精。但是,陰差陽錯的就用了很多年,這也搞得中國有很多設(shè)計(jì)公司跟著叫“定位設(shè)計(jì)”。
很多人包括客戶,和我反饋“定位設(shè)計(jì)”這個品類名不好。直到幾年前(具體記不清了),我把它改成“定位符號”。
人們一提起符號,直觀反應(yīng)是“視覺符號”,這是我們想要的結(jié)果。那么,什么樣的符號呢?定位的符號。即,定位符號化。
后面的事情,就順理成章了。劉與劉一直走在“定位符號”的路上……
說了這么多,我想表達(dá)什么?
如果沒有楊德昭的那句話,我可能還要再晚幾年,或者不知道什么時候,才能走上定位實(shí)踐的道路。
說實(shí)話,我很感謝他。但我相信,他說這句話時,可能就是無意的一句話,也沒有想太多。
但就是因?yàn)檫@句話,卻改變了我對品牌的認(rèn)知,對設(shè)計(jì)的認(rèn)知。
有一句老話,相信你肯定聽過。“聽君一席話,勝讀十年書”。
每個人的認(rèn)知不一樣,當(dāng)別人在某個領(lǐng)域的認(rèn)知高過你的時候,對你說的話,有可能會產(chǎn)生巨大的能量。當(dāng)然,前提是,你能聽進(jìn)去。
隨著劉與劉在定位圈的認(rèn)知不斷得到認(rèn)可,也有很多人加我的微信咨詢項(xiàng)目。我印象最深刻的是一位學(xué)友,上來直接轉(zhuǎn)賬2000元,僅僅是問我一個品類名是否正確?
一句話,2000元??鋸垎??
但是,我從自身的體會來看,一點(diǎn)也不。楊德昭的一句話,讓我的設(shè)計(jì)費(fèi)漲了幾十倍。(聽人勸,吃飽飯。是有道理的。)
事實(shí)上,如果有人咨詢我設(shè)計(jì)的問題,我經(jīng)常告訴他“答案”。但是,能夠采納的,只有極少數(shù)人。
其實(shí),直接告訴別人“答案”,于對方是有傷害的。道家講,天機(jī)不可泄露,對方因?yàn)槭恰懊赓M(fèi)”得到答案,所以,往往不會珍惜,棄而不用。
但是,如果答案確實(shí)對其有價值,損失最大的,還是對方。所以,佛渡有緣人,全憑認(rèn)知。
我有一個《定位符號黃埔營》社群(目前76人)。是之前購買過我的一個線上課程《定位設(shè)計(jì)課》,而加入的學(xué)員,是永久性加入。
我們在群里經(jīng)常討論定位符號的設(shè)計(jì)問題。你所看到的經(jīng)典的定位符號:三圈的“3”、科洛防水的“100”,以及剛完成的神筆文案的“$”,都是在群里直接說“答案”。
包括,七貨街的“7”、濱河九糧液的“9”。我們也是直接先告訴客戶答案。至于最后客戶為什么還是找劉與劉來設(shè)計(jì),可能把握更大一些吧。(客戶也完全可以自己設(shè)計(jì))
顯而易見,這些“答案”,給企業(yè)帶來了億級的價值。(本文不做贅述,翻看劉與劉公眾號案例文章。)
根本原因是,他們聽進(jìn)去了。
說了這么多,我只想告訴你。如果某個人在某個領(lǐng)域沉淀很多年,而你又恰恰想知道這個領(lǐng)域里面的一些問題的。那么,聽他說的話,還是比較靠譜的。
現(xiàn)在,你也有一個這樣靠譜的機(jī)會……
2024-06-05
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2024-06-03
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